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"Sun Tzu and the Art of Winning Negotiations in China", and the focus is on how you can navigate the complex relationships and achieve winning outcomes.

In brief:
While negotiation is about giving others what they want so that they give you what you want, most people don't know why they want what they want. Understanding the reasons behind your needs is crucial to your negotiation success;

The problem with negotiations in China is that negotiating parties tend to hide what they want from each other, resulting in breakdowns in negotiations. The trick is to get people disclose their needs, directly or indirectly;

If the best victory is the one won without fighting, then what you need to do is make your adversary really wanting you to win. Read on... ...

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"Sun Tzu ea arte de vencer As negociações na China", eo foco é sobre como você pode navegar as complexas relações e alcançar resultados vencedoras.
 
Em resumo:
Enquanto negociação é sobre dar aos outros o que eles querem para que eles dão-lhe o que quiser, a maioria das pessoas não sabe por que eles querem o que eles querem. Compreender as razões por trás de suas necessidades é crucial para seu sucesso de negociação;

O problema com as negociações na China é que as partes em negociação tendem a esconder o que eles querem um do outro, resultando em colapsos nas negociações. O truque é fazer com que as pessoas divulgam suas necessidades, direta ou indiretamente;

Se a melhor vitória é o ganho sem lutar, então o que você precisa fazer é fazer o seu adversário realmente querendo que você ganhar. Leia... ...

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